作为“中国灯饰之都”，广东省中山市古镇镇汇集了3.8万家灯饰及配件企业，年销售额超千亿元，占国内灯饰市场份额七成。但今年来，由于线下门店洗牌加剧，外贸订单下滑50%以上，门店销售日益疲软。

　　部分灯饰企业在地方政府的大力推动下，率先转型电商，一大批古镇企业纷纷入驻拼多多，企业逆势飘红，成为灯具照明企业的头部商家。

　　据拼多多副总裁陈秋透露：“截至目前，拼多多平台注册地为中山古镇的灯饰照明店铺新增超过5000家。涌现出顶者照明、好明居、金幻照明等一批年销过亿的灯饰照明新品牌。”

　　拼多多成电商的“高速公路”

　　据顶者照明创始人黄良密介绍，今年来，公司在拼多多上日均卖出7万个LED灯泡和3万盏LED充电灯，他成为古镇上知名的“球泡大王”。顶者照明自2017年年中登陆拼多多，工厂规模在三年间从不足500平方米扩展到如今的一万多平方米。在拼多多平台上，年销售额已经超亿元。

　　“这几年，拼多多的流量又大又稳，我们在采购原材料的时候能得到最好的价格和最优惠的付款方式，这使得我们在市场中更具竞争力。”黄良密这样说道。

　　“拼多多目前正处流量红利期，这两年尽早布局对企业的后续发展至关重要。”金幻照明创始人童建伟表示，自今年8月入驻拼多多以来，金幻照明的销售额已超过5000万元。

　　钜豪照明董事长许建龙认为，不仅国内国外要双循环，线上线下也要两条腿走路，“失去线上，那就是失去一条腿。而在线上渠道中，拼多多是一条绕不开的‘高速公路’。”

　　提升产品品质，培育自有品牌

　　黄良密认为，今年向线上转型的灯饰商家很多，尤其是传统线下巨头和外贸型企业加入后，很大程度上提升了电商渠道的货品质量，也让竞争更加激烈。

　　今年10月，顶者照明和好明居入选拼多多新品牌计划，期望和平台一同采用“反向定制、品销合一”的模式，在提升产品品质，做大销量的同时，培育出自有品牌。

　　好明居创始人易国华表示：“今年拼多多的用户提升非常明显，这部分人群对品质和性价比的理解更加深刻。我们必须紧跟需求变化，按需定产，拓宽品类，通过发展品牌推动企业再上一个台阶。”

　　对于供应链强大但品牌力不足的金幻照明而言，入选拼多多新品牌计划或是其再次成长的重要机遇。“我们经历过多个电商平台的洗礼，沉淀了灯饰全品类产品的规划、研发及生产能力。低价市场不是我们的目标，我们希望找到中端消费人群未被满足的需求，通过切中需求提升品牌影响力。但如何找准需求，这是新品牌计划的价值所在。”童建伟表示。

　　“拼多多一直在寻找好企业、好产品，拼多多做得最多的事就是帮助各个产业带的优质企业上线。我们也是在这个过程中被拼多多所吸引。”许建龙认为，在线下，钜豪是老品牌，但在线上却是新同学，“当务之急是通过与拼多多新品牌计划的合作，让更多消费者体验钜豪的产品，提升品牌影响力。”（韩育铮）