1 解开流量密码

　　事实上，刘畊宏在2022年2月18日开始首场健身直播时，粉丝增长也没有如此迅速。但此后，刘畊宏遇到三次乌龙禁播事件，话题不断，频上热搜，开始了疯狂“吸粉”模式。

　　细看刘畊宏粉丝量的变化，抖数据显示，刘畊宏抖音粉丝数量暴涨点出现在4月16日，当时为872万。随后几天，这一数字急速攀升。

　　内容

　　妻子“被迫营业”

　　网友称很有代入感

　　刘畊宏健身直播内容之所以受到用户认可，一方面，健身动作基本无需辅助器械，网友在家就能完成，因此内容门槛比较低。同时，在直播中，刘畊宏是一个“元气满满但碎碎念”的健身教练形象，喊着李佳琦“Oh my god，买它买它”式的口号——“come on，go，人鱼线，马甲线，练起来”“腰间赘肉咔咔让它掉”。而他的妻子在直播间则是“被迫营业”的“划水”形象，“一强一弱”的反差感极强，网友也表示很有代入感，称刘畊宏妻子就像此时正在健身的自己，这都使得直播间内充满“欢乐”。

　　事件

　　戏剧化应对“乌龙”事件

　　冲上热搜吸引流量

　　在刘畊宏的直播间中，出现过不少“乌龙”事件。4月6日，刘畊宏在直播过程中，突然被官方判定为“衣着不当”，系统强行断播。

　　而隔天，刘畊宏干脆与妻子穿着羽绒服开启直播教学。这种戏剧化的处理方式，让刘畊宏很快登上微博热搜，越来越多的吃瓜群众也在这样的无厘头事件中分享相关内容，或直接冲进了刘畊宏的直播间，完成第一次破圈传播。

　　紧接着，作为周杰伦的好朋友，刘畊宏根据周杰伦的经典歌曲《本草纲目》创作的本草纲目健身操，又因旋律熟悉动作简单易上手，登上抖音挑战榜前列，再次引发新一轮全网模仿热潮。

　　无论是啼笑皆非的“尴尬场面”还是神曲洗脑的模仿潮流，这些“热门事件”开始在网络上传播、发酵，不断冲上各平台榜单。

　　营销

　　视频平台早已盯上

　　线上健身这块蛋糕

　　刘畊宏的爆火离不开其团队以及抖音平台的推波助澜，其中平台的内容分发至关重要。

　　首先，抖音的算法机制本身重视爆款内容打造，这也是为什么抖音平台的头部账号比较集中的原因。其次，其实抖音及其他视频平台也都早已盯上了线上健身这块蛋糕。

　　在2020年疫情期间，抖音推出“抖音健身房”活动，快手则上线“客厅健身房”。

　　因此对于抖音来说，刘畊宏属于平台非常看重的细分赛道的优质内容创作者，对于平台抢夺用户时长、打开市场空间意义重大；这与曾经火爆全网的“张同学”也是一个道理。

　　总的来说，优质内容+典型事件+流量倾斜，环环相扣之下，让刘畊宏的健身直播课在近期彻底爆火出圈。

　　刘畊宏 是谁

　　歌手、主持人、演员

　　最近，刘畊宏可谓是火遍全网。之所以爆火，是源于刘畊宏与妻子推出的一套一周五天的直播燃脂健身操。

　　如今这套健身操已经有了大批被称为“刘畊宏女孩”或“刘畊宏男孩”的跟随者，而且这个“队伍”还在不断壮大中。

　　截至4月22日晚间，刘畊宏抖音粉丝数量已达3600万；对比之下，该账号在4月12日粉丝数不到600万；也就是说短短十天时间，该账号新增粉丝超3000万。同时，仅4月21日当天，该账号就涨粉967.4万。

　　粉丝增长速度如此惊人，难怪不少网友调侃：“逃过了李佳琦直播间，却没能逃过刘畊宏直播间”。

　　市场也在分析猜测，爆红之后的，会不会像李佳琦一样，给机构、平台、行业带来深远且重大的影响？谁又会成为最大赢家？综合

　　刘畊宏

　　刘畊宏1972年出生，是歌手、主持人也是演员。他曾经与女儿“小泡芙”参加过一档热门亲子综艺节目，被不少观众熟知。但该节目热度过后，近几年刘畊宏作为艺人关注度也逐渐下降。

　　2021年年末，刘畊宏签约无忧传媒；这家经纪公司旗下拥有抖音粉丝超5000万的头部账号“大狼狗夫妇”，该账号主要走夫妻带货路线。

　　数据显示，从2021年12月19日到2022年2月17日，刘畊宏夫妇一共做了9场直播带货，带货销售额仅为723.6万元，粉丝数也在135万徘徊。

　　直播带货效果不佳，刘畊宏选择主打健身内容。2022年2月18日，刘畊宏开启了首次健身直播课；直播2小时内，刘畊宏收获了24.73万观看人次、涨粉7956人。到2022年2月24日刘畊宏第五次健身直播时，观看人次首次突破100万，直播涨粉5.94万。

　　但与近期日涨粉近千万相比，这些只是“小打小闹”。

　　2 谁是最大赢家

　　刘畊宏彻底掌握流量密码后，也拥有了变现的能力，因此也有不少人猜测其后续的商业路线。

　　数据显示，火爆出圈后，刘畊宏的抖音账号还未有商业带货行为。

　　刘畊宏的经纪人此前也表示过：“健身直播是一条很好的路子，具体的商业模式我们还在探索中。”

　　平台

　　还在助推更多的“刘畊宏”

　　刘畊宏的走红，也离不开抖音的加持。准确说，刘畊宏与抖音的关系，跟李佳琦与淘宝直播的关系有些相似，很难说谁成就了谁，更多的是相互助推，各取所需。目前，由于刘畊宏的走红，抖音在运动健身这个品类已经脱颖而出。

　　近一个月，抖音运动健身品类里，已有多位主播粉丝增长加速。这是抖音希望看到的，运动健身是抖音重点扶持的一个品类。

　　当然，在运动健身品类发力的平台不止抖音一家。疫情暴发初期，云健身曾有过短暂的辉煌。比如快手上线了“客厅健身房”，在B站，健身运动视频累计播放超6亿次，小红书的相关笔记发布量增长约2倍。还有Keep这样一直在持续发力健身直播的垂类社区。2020年下半年，Keep上线直播课并大力投入，推出覆盖瑜伽、训练、操课、单车等品类的直播课程，并涵盖几乎全天多个时段。

　　行业

　　机会终于来了吗？

　　很显然，刘畊宏在抖音走红对Keep触动更大一些。因为相较而言，直播健身或云健身赛道的火爆，对Keep这样的垂直社区更有现实意义。

　　Keep运动研究院资深研究员海东接受记者采访时称，近年来，很多内容平台开始拓展健身品类的内容，这说明大众的运动需求和健身内容的价值正被重视。刘畊宏在抖音平台爆火，这是Keep的机会，也是行业的机会。

　　中国健身市场仍是一片蓝海。根据灼识咨询报告，2021年中国的健身人群为3亿，居世界首位。不过，2021年中国健身人群的平均年支出为2596元，远低于美国的14268元。

　　“无论‘刘畊宏现象’是否会昙花一现，全民健身都注定是一个具有确定性的、长期的趋势。而承接这一长期趋势的，必定是真正关注用户需求、帮助实现更好用户体验的产品和服务。”海东说。